Bentley Systems - SIEMENS: een strategie ontworpen voor het internet der dingen

Bentley Systems begon als een familiebedrijf op het moment van het jaar 80 toen technologische innovatie die beginselen waarop de Amerikaanse natie, waarbij in tegenstelling tot andere landen Visionär, hard werken en het juiste te doen bijna gegarandeerd succes nam.

In landen met een Spaanse context overleeft een hoog percentage familiebedrijven een derde generatie niet: de vader richt het bedrijf op en werkt 16 uur per dag met zijn rug, de kinderen bestuderen wat de ouders besluiten mee te doen en ondersteunen de inspanning die ze zagen hun ouders; de kleinzonen Ze verspillen Geniet van de voordelen en besluit om de middelen in een andere discipline te investeren.

Ik heb hier bij verschillende gelegenheden over nagedacht, elke keer dat Gregg Bentley met zijn ogen spreekt, in plaats van met zijn woorden, aan het einde van de conferentie, hoe belangrijk het is om mensen te zien geïnspireerd door de inspanningen van vier broers die net van de universiteit zijn gekomen. De afgelopen 4 jaar hebben collega's van Be Inspired gesproken in de wandelgangen van mogelijkheden, gezien Trimble, Microsoft, Siemens en TopCon als mede-deelnemers aan de innovatie. Maar ik ben altijd tot de conclusie gekomen dat een CEO die van een besturingssysteem met grafisch beheer een technologie maakte waarop de geo-engineering van de bedrijven die het dichtst bij de Top 500 van infrastructuren staan, wordt ontworpen en beheerd, een beter idee moet hebben geweldig dan openbaar gaan en met pensioen gaan om van je inspanningen te genieten.

Het voorbeeld zien we al bij SIEMENS, waarmee we al een aantal jaren samenwerken. De aandelen zijn te koop onder zeer uitzonderlijke staat; Bentley zal dit alleen doen met die bedrijven die bereid zijn hun tools te vervangen door software waarvan ze genoeg tijd en goodwill hebben gehad om te bewijzen dat het precies is wat u nodig hebt. We begrijpen nu dat verschillende van de Bentley-acquisities van de afgelopen jaren deel uitmaakten van die voorbereiding op wat SEIMENS nodig zou hebben.

De win-winrelatie is buitengewoon interessant. Het geld dat SIEMENS zou investeren in de ontwikkeling en het onderhoud van de software zal worden geïnvesteerd in de adoptie van Bentley Systems-tools, die winst zullen opleveren binnen een risicovol actiemodel. Bentley Systems van zijn kant bereikt een klant die 232 keer groter is (in jaarlijkse winst), met deelname in verschillende sectoren van Geo-engineering.

Minder hadden we niet verwacht; de directe business is gebaseerd op de constante investering die SIEMENS doet in technologie die Bentley Systems doet met een visie gericht op het internet der dingen (IoT) en de uitdagingen van BIM-niveau 3. Het is beslist een disruptief model; een bedrijf dat werd geboren in 1984, met 150 keer minder werknemers, is in staat om chemie te maken met een bedrijf dat bestaat sinds 1,847 en actief is in 200 landen in de industrie, energie, gezondheid, infrastructuur en stad. De een produceert en exploiteert diensten, de ander ontwikkelt de tools die hij nodig heeft.

Om dit model voort te zetten, zullen we zien in een paar jaar een percentage lager dan 50% van Bentley Systems verdeeld in ten minste de volgende hoofdcategorieën: modellering, die we de aanwezigheid van Trimble en Topcon, Microsoft hebben gezien voor de infrastructuur van gegevens met Azure en SIEMENS voor de werking van deze technologie in de apparaten die huizen en industrie bereiken.

Kortom, Bentley's strategie om niet langer een bedrijf te zijn dat wordt gecontroleerd door een groep broers, kan worden gezien in de manier waarop het uitvoerend personeel is samengesteld. Zijn plan is om nog een tijdje aan het roer te blijven, terwijl ze de participatie van aandelen overdragen aan bedrijven die echt belangen hebben bij participatie buiten het economische.

Op het internet der dingen is dit niet de enige strategie. Aan de andere kant bouwde de reus rond HEXAGON, dat geleidelijk aan gereedschappen verwierf die de hele AECO-cyclus omvatten. Het Bentley-model is anders, met een pincet want hoewel SIEMENS een brede sector heeft, wordt er momenteel samengewerkt in het beheer van infrastructuren in de elektriciteitssector; niets belet hen om later naar andere sectoren te gaan. Het zal nodig zijn om de reactie te zien van HEXAGON die te laat was op het spoorbeheer, met de strategie van Bentley om het Britse systeem te transformeren en vervolgens het volledige bedrijf over te nemen dat de meeste Europese treinsystemen beheert.

We zullen ook moeten afwachten wat er gebeurt met AutoDesk, dat twijfels doet rijzen bij het aftreden van de CEO en een groot deel van de belangrijkste leidinggevenden in de afgelopen maand. Hoewel AutoDesk deel uitmaakt van een ander emporium, betekent een beursgenoteerd bedrijf dat elke actie die zijn deelname in gevaar brengt, ertoe kan leiden dat zijn aandelen dalen; vandaar de strategische partners waaruit het IoT-visie-ecosysteem bestaat.